跟很多律师一样，我也认为：有案子，不需要推广!
在入行三年的时候，除去各种费用我到手的有10万+。这些案子主要来源于师傅的推荐和周围亲戚朋友的介绍。当时，我对自己的收入是满意的，仿佛未来就要到来，再努力三五年，什么大律师、成功律师，这些耀眼的光环，也不是什么难事嘛。
可是，又三五年过去了，我原本以为唾手可得的成功光环没有光临到我的身上。一年也就那么几个案子，都是熟人介绍的，收入还是维持在那个水平，没有大的突破，却经常忙得不可开交。我知道，我遇到了职业发展的瓶颈。
再看看，其他的同事，有的起步比我晚，也已年入百万;有的甚至组建起了自己的小团队;更有甚者，已经升任律所合伙人、律所主任。其中不乏有一些被我曾经鄙视过的热衷于推广的“无案源”律师，他们现在还在持续推广，个人公众号上的文章、直播平台上的课程不断更新。
这究竟是为什么?他们写的我也能写，他们讲的我也能讲，所以，不是能力问题，难道是因为他们做了推广，我没有做推广?
带着这些疑问，我虚心请教了一个精于推广的律师朋友，这位老兄自己做了公众平台，还在直播平台上线了自己的微课。
“你有案子，还需要推广吗?”我问他。
他笑着说：“你以为做推广=接案子?如果说对于刚执业的同行来说，做推广=接案子，这没错，因为没有案源，他们生存不下来。但是对于已经解决了生存问题的律师，做推广≠接案子。”
“做推广≠接案子，那为什么还要做?”他越说我的疑惑越大。
看着一脸疑惑的我，他开始滔滔不绝地说起来：
目前国内的一些技术流律师网络营销从业者也都是抱着为律师、律所拦案源的目的去的，像竞价排名、广告位等等。
如果你认为做推广=接案子，这其实是陷入了一种思维误区。有案子就不做推广，也体现出你缺乏职业进阶的打算和对自己品牌认知的匮乏。
第一、对自己熟人资源的透支。
排斥推广的律师，其主要的案件来源是熟人圈，也就是被很多律师津津乐道的最宝贵的人脉资源。
人脉的本质是价值的交换，中国是一个人情社会，一方面律师可以让人情为我所用，另一方面也会为人情所困，所谓的“友情价”、“都是朋友谈钱伤感情”，我们经常性的被这些道德观念绑架，从而丧失了收费的理直气壮，限制了自己专业技能的发挥。
熟人资源最致命的一点，当你服务得好，大家都好，一旦你没有达到朋友的预期，在他眼里就成了罪人，你丧失的不仅是他这一个朋友，而且是因他而来围绕在你身边的一众人。所以，熟人资源是把双刃刀，不小心，所得尽失。
第二、与增量市场失之交臂。
你有没有感觉到，还是做传统业务的话竞争越来越激烈。
你想想，现在全国执业律师人数已突破30万人，最近10年，律师人数都保持年均9.5%的增速，以每年两万左右的速度增长;律师事务所达到2.5万多家，保持年均7.5%的增速。
法律服务市场分为增量市场和存量市场。社会发展越来越快，像婚姻、劳动工伤、交通事故等，很多存量市场在慢慢饱和，越来越拥挤，律师执业压力越来越大。
与此同时，很多增量市场被开发出来，同时，更新的增量市场在不断孕育。
固守一方一年办几个案子有个十多万的营收固然安稳，同时也丧失了最灵敏的市场嗅觉，不知道市场的变化，当潮水袭来有可能被潮水吞没。
第三、减缓了职业进阶的速度。
我们都知道，律师的职业发展路径主要分为三个阶段：队员——队长——教练。一开始单打独斗，然后有了自己的小团队，最后是掌管一个律所;期间品牌的变化也会经历个人品牌、团队品牌、律所品牌的变迁，这期间决定能不能顺利进阶的是你对外的影响力。
满足于的当下状态不做推广，囿于自己的小天地，你与广袤的外界是绝缘的，有更多更好的合作机会也就失掉了。
说这么多，你应该知道了，互联网的力量绝不仅仅是能带来案源，这是一个关于律师案源获取、行业定位、商业模式、职业进阶、认知升级的所有问题，将自己的视角放大，让思维深化，才会有一个大的发展。
听他说了这么说，我感觉自己的思路被打开了。“那么，你能说一下你是怎么做的?你现在做的推广给你带来的最大价值是什么?”
“这个没什么不能说的，现在影响最大的推广是微信推广，因为它的高到达率等优点，微信已经成为很多律师营销和自我品牌塑造的工具。
第一、弥补熟人市场的短板，开拓陌生人市场。
刚才我说了，熟人市场的短板越来越明显。微信有10亿多的海量用户，找律师的人都已经转移到了微信端。流量在哪里，推广就要去哪里，这是推广最基本的规律。
微信公号可以通过发文章做内容营销，让用户感觉到自己的专业性，成为自己的粉丝，这是一种不只是为了促销的营销，应该成为更多律师的日常功课。这和明星特别注重涨粉一样，都是这个道理。
第二、逃离拥挤的存量市场，探寻广阔的增量市场。
律师是精英群体，背后是沉重的赋税，身旁是激烈的市场竞争，前头是来自用户委托的案件的挑战。他要想能在这个多重博弈中，最终获利胜出，必须尽可能将自己置于最优的交易环境下。
不管互联网如何发展，对于自己缺乏专业能力的低频率的高单价消费，比如说购买法律服务，到最后用户一定要看品牌导向。因为品牌对他来讲，只有一个功能，就是帮助他在没有专业认知的低频率消费中建立消费决策。
微信现在的影响力非常大，通过微信扩大自己的品牌影响力，让更多的人认识你，才会有新的合作的方式的碰撞、信息流的碰撞产生新的创意、新的市场，你可以第一时间抢占先机;还可以培育新的需求和业务，巩固自己的行业地位。
第三、改变单打独斗的方式，进阶建立自己的团队。
之前我看过一个统计，律师推广的投入产出比1：10，这其中分为个人单干、小团队、律所三种情况。一般情况下，如果要想获得高收入，必须要舍得投入。
有案子和有好案子是两个概念。通过微信推广，你可以选择好案子，也可以组建自己的团队，把多来的案子分配给团队成员，建立团队影响力，可以实现整个团队的营收。”
我又向他请教了一些微信推广的具体措施。因为之前对推广的短视和偏见，让自己错过了一些推广最好的切入时机，有些后悔。
“现在做微信推广晚吗?”我问。
他说：“种一棵树，最好的时间是十年前，其次是现在。”